- 356[2] просмотров
Чтобы продать свою недвижимость, владельцы во многих случаях завышают реальную стоимость жилья и не хотят даже слышать об уступках. В результате, процесс продажи недвижимости растягивается на неопределенное время.
В большинстве случаев люди, продавая жилье, не обращаются к профессиональным риэлторам и занимаются самостоятельно продажей квартир без посредников, не желая тратить деньги на комиссионные для посредника. Эта логика понятна, однако в настоящее время правильное проведение переговоров, а затем и оформление сделки по купле-продаже недвижимости для непрофессионала зачастую превращается в трудную задачу.
Предлагаем рассмотреть наиболее частые ошибки в случае самостоятельной продажи вторичного жилья.
- Первым пунктом можно отметить нервную реакцию продавца на возможную скидку при покупке. Владелец, который заинтересован в быстрой продаже квартиры-вторички, должен иметь в виду, что предложения вторичного рынка приблизительно на 35-37% превышают спрос. И, в случае отказа владельца недвижимости в обсуждении вопроса по предоставлению определенной скидки, продажа затормозится на длительное время.
- Во-вторых, завышенная стоимость продаваемого жилья. Естественно, продавая квартиру, мы хотим выручить достаточную сумму денег. Поэтому, зачастую переоценивая достоинства жилья, ставим завышенную цену. Однако покупатель напротив, отличается объективным взглядом на недвижимость и идет на просмотр, вооружившись определенными знаниями о стоимости вторичного жилья. Для того, чтобы в итоге все остались довольными, мы рекомендуем продавцам ознакомиться с ценами на аналогичные апартаменты или прийти на консультацию к специалисту по купле-продаже для объективной оценки стоимости своей недвижимости.
- В-третьих, не рекомендуется чрезмерно отстаивать свои интересы. Не нужно забывать, что для выгодной сделки по продаже недвижимости необходимо прийти к компромиссу двух сторон. В случае, если продавец не готов идти на него и не хочет даже слышать о небольшой уступке в 2-3 процента от начальной стоимости, то квартира не скоро найдет новых владельцев, так как у покупателя всегда найдется альтернатива, ввиду большого выбора вторичной недвижимости.
- В-четвертых, не стоит начинать процесс купли-продажи квартиры, если арендаторы все еще живут там. Ведь, бывают случаи, когда они не хотят, чтобы квартиру быстро продали. Поэтому, могут сделать так, чтобы потенциальные покупатели не смогли осмотреть жилье. Для того, чтобы с вами не случилось подобного, специалисты рекомендуют заранее, за 6 месяцев, оповестить (как это прописано в договоре аренды) арендаторов о своем намерении продать жилье, чтобы они освободили квартиру примерно за 4 недели до начала продажи.
- Пятым пунктом можно отметить соответствующий внешний вид и поведение продавца. В случае, если владелец продаваемой недвижимости выйдет к потенциальным покупателям в спортивном костюме «привет из девяностых», то это может отпугнуть клиента и заставить его искать другие варианты.
- И последняя ошибка - не следует откровенно говорить про дом и соседей. Зачастую бывает так, что при разговоре с клиентом продавец может начать рассказывать сплетни про шумных соседей сверху или снизу, или об изъянах дома. Для покупателя это становится дополнительным аргументом для снижения цены или полного отказа от покупки данной недвижимости.
Еще полезные статьи:
1.Рекомендации по продаже и обмену квартиры
2.Как продать свой дом быстро
3.Благонадёжная покупка жилья. Три основных правила